共同生存，才是長(cháng)久之道，在支付行業(yè)這個(gè)仍具潛力的市場(chǎng)中，從業(yè)者除了進(jìn)一步挖掘蛋糕外，還要提防頻頻出現的POS分潤套路。

在支付行業(yè)，POS機分潤是一個(gè)永恒的話(huà)題，有的代理靠分潤可月入十萬(wàn)元，有的代理則談起POS分潤色變，只因做POS機代理時(shí)遭到了無(wú)情的收割。

不管你身處一線(xiàn)城市的市中心還是三四線(xiàn)城市的小縣城，推銷(xiāo)POS機的人員隨處可見(jiàn)，這些人經(jīng)常出沒(méi)在辦公樓、超市門(mén)口以及人流量密集的街頭。

這些看似不起眼的POS機代理，年收入甚至超乎你的想象，他們完全不羨慕按時(shí)上下班的白領(lǐng)，對朝九晚五的工作更是不感興趣。即便每天都在重復著(zhù)同樣的內容，步數排行榜上常年占領(lǐng)第一，他們也要不知疲倦的進(jìn)行推廣。

都說(shuō)付出就有回報，但在支付行業(yè)這個(gè)結論卻不是能長(cháng)期行得通的，想要分潤持久并不容易，拖欠分潤、停發(fā)分潤、壓貨凍結分潤、提貨抵分潤等現象不斷曝光，POS代理陷入了追討分潤的局面。

兩萬(wàn)分潤一夜全無(wú)

POS機代理多年前便有線(xiàn)下團隊開(kāi)始做了，早期加入支付代理的那群人，只要堅持下來(lái)的幾乎都發(fā)家致富了，擁有了市里核心位置的房子，開(kāi)上了幾十萬(wàn)的豪華轎車(chē)。

那時(shí)候的普遍說(shuō)法是，POS機行業(yè)可以躺賺，很多代理拉入下級時(shí)也是這么宣傳的。之所以這么講，很大原因是因為POS分潤屬于被動(dòng)收入，最大的特點(diǎn)就是能持續累積。

可見(jiàn)分潤對代理商的重要性不言而喻，很多代理四處奔波只為了積累客戶(hù)，讓分潤能一天一天增長(cháng)。按照正常情況，各個(gè)層級的代理能夠獲得的分潤比例不同，但每個(gè)月都能根據用戶(hù)的交易流水拿到相應的分潤，交易不停不潤不止。

現實(shí)情況卻變化莫測，作為支付行業(yè)中的一名老兵，POS代理孫開(kāi)深有體會(huì )。在支付行業(yè)摸爬滾打多年，辛辛苦苦積攢了數百名客戶(hù)，最終也沒(méi)能逃過(guò)被割韭菜的命運。

孫開(kāi)向「支付百科」說(shuō)道，“沒(méi)有永遠的上家，只有永遠的利益，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，最害怕的就是選錯上家”。孫開(kāi)從2017年便加入了支付行業(yè)，代理某POS機品牌，從剛開(kāi)始的幾千，慢慢漲到了兩萬(wàn)。

正當孫開(kāi)認為自己將走上人生巔峰的時(shí)候，孫開(kāi)突然遭遇了人生的黑暗時(shí)刻，上級支付公司宣布破產(chǎn)，理由是公司資金鏈斷裂，無(wú)法繼續經(jīng)營(yíng)。
這對孫開(kāi)來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直就是晴天霹靂，POS機分潤被停發(fā)，一下失去了所有的收入來(lái)源，孫開(kāi)描述當時(shí)自己連續好幾天都是非常低落的狀態(tài)，不知所措。
與孫開(kāi)同時(shí)加入的幾個(gè)代理，也都深深地明白是被坑了，這家公司是典型的打一槍換一個(gè)地方的做法。隨著(zhù)交易量和客戶(hù)數的增長(cháng)，上級支付公司選擇了吃獨食，孫開(kāi)卻在這次事件發(fā)生后，失去了對支付行業(yè)的信心。

威脅克扣分潤

支付行業(yè)是一個(gè)長(cháng)久的行業(yè)，契約精神很重要，如果代理都不遵守契約精神，整個(gè)POS代理圈也將被欺詐橫行所包圍。

“在支付行業(yè)待的久了，你就會(huì )慢慢發(fā)現，所謂的美好承諾，都是過(guò)眼云煙”，入行兩年的POS代理聶鵬向「支付百科」嘆氣的表示?；仡欁约簭氖翽OS代理行業(yè)的這兩年，聶鵬感覺(jué)自己就像是炮灰。

聶鵬說(shuō)道，“當初以為是個(gè)投資少回本快收入高的行業(yè)，一味地追求高返現和高分潤，現在來(lái)看，在種種套路面前，很多人都沒(méi)有掙到錢(qián)”。

一直處在拓展市場(chǎng)第一線(xiàn)的他，竭盡全力的開(kāi)發(fā)客戶(hù)，上級賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，到頭來(lái)自己換來(lái)的卻是兩手空空，無(wú)良支付公司為了獲得不良利益的種種行為，讓他厭倦了這個(gè)奮斗兩年的行業(yè)。

從去年10月份以來(lái)，聶鵬代理的POS機品牌，上級代理不斷的調整政策，給到巨大的推廣壓力，逼迫聶鵬不得不想盡辦法提升業(yè)績(jì)，當完不成指標后就會(huì )被克扣分潤，找各種理由罰款。

比如到期不激活，刷卡不達標等產(chǎn)生的罰款，當機器未按規定時(shí)間激活后，上級聯(lián)系聶鵬要求進(jìn)行賠償，如果不交罰款，上級代理便威脅說(shuō)要扣除分潤，在不斷的摩擦之下，聶鵬已經(jīng)心灰意冷。

不管之前怎樣約定，很多上級代理都會(huì )翻臉不認賬，割韭菜的方法和手段層數不窮，還有上家出了問(wèn)題，下級代理也會(huì )受到牽連，維權也不一定能起到有效的效果，上級代理商的不靠譜導致了聶鵬在支付行業(yè)止于半步。

送POS機抵分潤

做支付要有足夠的心理準備，在這個(gè)行業(yè)里，說(shuō)不定哪天你的上級就出了問(wèn)題跑路，給你留下的只是一堆即將到期的POS機。

去年3月份，51華卡由于運營(yíng)成本過(guò)高，加上疫情影響下各地運營(yíng)中心無(wú)法展業(yè)，沒(méi)有訂購POS機，導致公司庫存機器大批量即將激活到期。
51華卡表示，很多沒(méi)有進(jìn)行續簽或者沒(méi)有完成任務(wù)量的運營(yíng)中心，公司沒(méi)有撤銷(xiāo)其代理資格，并且對所有分潤都正常發(fā)放，但公司運營(yíng)成本過(guò)高導致入不敷出，決定停止運營(yíng)。

停止運營(yíng)后，所有的刷卡補貼傭金以及激活補貼獎勵也將不再發(fā)放，51華卡以現有的兩萬(wàn)余臺大小POS免費贈送以抵扣相關(guān)分潤。

據「支付百科」了解，行業(yè)內以貨抵扣分潤的情況并不少見(jiàn)，部分上級代理虛假宣傳，對于長(cháng)期不激活機器或體量較小的代理，變相的以拿貨的方式抵扣分潤，使小的POS代理一步步受到壓榨。

從目前的POS機市場(chǎng)來(lái)看，各種違規現象的存在，讓支付這個(gè)原本平靜的行業(yè)徹底變了樣，短期內行業(yè)秩序難以實(shí)現改善。

新入行的玩家，在選擇代理時(shí)，要避免高額分潤的，追加保證金、加盟費、品牌使用費的，簽訂好協(xié)議，穩定的才能長(cháng)遠，希望支付從業(yè)者們都能少一些套路，多一些真誠。